从华为Mate40开始要抢购，四年过去了，Mate70仍然需要抢购，需求如此大，前期为什么不多备货呢？

别人都没回答到点上。

题主的疑问是，早知道要抢购，为什么不在发布之前就做上1000万只摆在那。

发布会开完全球铺开，保证想买的人人都能买得到。

我来详细给你说说为什么？

因为研发和生产是需要时间的。虽然这是一句废话，但道理就是这么个道理。

研发要经历概念，样品，验证几个阶段，大家可以不管这几个阶段在干嘛。反正就是这几个阶段里面，设计是不成熟的，大批量的生产是不能开始的。

等到验证阶段结束。生产才能开始。市场各种营销活动也会同步开展。

按照我们以前的经验，验证结束之后，生产启动，大约1.5-2个月的备货之后，产品就上市销售了。当然我不是做手机的，产品不同，这个周期可能不同。但大差不差。

这1.5-2个月的时间，我们能备多少货呢？

我之前做的一个项目为例。一开始是在两条线上生产，提产能。产能爬坡属于正常进度。从一开始第一天100多台，第二天300台，第三天400台，第四天500台，到了第15天，大约稳定在1000台。这些是单条线的数字，2条线乘以2。

生产了半个月左右，销售端传来消息，推广效果挺好，渠道商反应积极，要求加大备货量。

于是生产端要求加线，但是工厂给我们说不行，加线第一要场地，他们现在工厂产能很满，没有灵活的场地了，一些地方可以挪，但费时间。第二需要人，招人不好招，厂门口和劳务市场两边都设了点，天天招，天天缺人。第三需要设备，一条线的设备备齐最少一个月。

把对方厂长叫出来商量，厂长也说事实就这样，没办法。最后商量了半天，结论是，加工钱，尽快招人，然后启动两班倒生产。同时开始架设第三条生产线，一个月后要确保启动生产。

就这样，折腾了一大圈之后，我们产品上市第一天，整个工厂一共产出了4万台货，大约有3.5万台在物流的路上，真正能开卖的就5000台。这5000台，线上就2000台，其他的都在各个线下渠道。而线下具体到某一个店里，最多只能分到10台。

在上市之后，我们基本保证每天4000台的产出，但还是不够卖。

好了，现在返过回头来说，我敢不敢一开始就按4条线去准备？我不敢，因为销售预测没有那么多，同时我的物料也准备不了那么多，同时你整个生命周期如果不能保持足够的销量，产线做了两个月就停掉，那是很大的问题的。

那你说能不能等我生产到50万台的库存之后再开始销售？也不行，因为这样会耽误销售几个月的时间，那可是白花花的银子啊。而且，你第一时间上市，你的产品就是领先的，口碑是好的。你拖几个月再上，很可能已经落后了，人家会觉得你这时候推出这么个落后的产品，你公司是不是不行啊。

你看，无解的，东西卖得好，生产就是跟不上，强如华为，小米，也会面临同样的问题。