传统的批发实体行业如何实现转型，以及如何发展？

老汪的2011-2015：网批黄金年代，一个系列T恤卖几百万件，你信吗？

今天分享的内容，是前天写的创业经历的姐妹篇，大家有需要可以从上面的链接进去，看看我之前写的故事。

大家知道老汪一向喜欢多渠道经营，在这几年间，我也是实体渠道和网络销售并驾齐驱的。

老汪开过个体的的店，也合作过几个公司，我早期创业的逻辑是：生意比别人大，财富比别人多，才能比别人强，但是我错了。

一个人的欲望会在短时间里急速膨胀，命运也会在同一时间转轨。做大的过程中，速度是一个至关重要的变量。老汪经常说创业的经验，今天说说失败的经验，是多年前的一段经历，希望对大家有用。

我，大部分的时间都在做服装，做了二十年销售，我一直在摸索服装赚钱的思路，早几年，信用卡行业还挣钱的时候，我在东站的一楼底商买了一个位置，按当时的价格，铺子比较便宜，层高很高，可以改装两层。

当我打算做SUDU潮牌男装店的时候，这个小区已经盖到第4期了，入驻人数估算有上万了，而且周边还有一个汽车站，一个火车站，每天进出的客流量非常多，于是，我就用这个底商来开服装店。

创业有些日子了，对销售开始有自己的理解，不像2009年观月初的第一个店，做成了杂货铺。底商的位置不错，自家房也不用交房租，一切看上去顺理成章，万事俱备。这种条件做服装店，想不赚钱都难。

转眼到了2011年底，2012年要来了，大家都说要世界末日了，现在也想不通，当年为什么弥漫了这个非常悲伤的说法。

当然世界没有末日，老汪通过在互联网分享内容和实体创业的这些年，认识了很多工厂，也有了自己成熟的处理库存服装的渠道，我在谋划网批生意的同时，我觉得做品牌的时机也到了，我有性价比高的工厂货源渠道，加上自己现有人脉关系，包装出一个品牌出来，让人加盟绝对不是问题。

服装店2012年3月份开业的，开业初期，生意还是不错的，小店很热闹，一个多月以后，生意基本趋于稳定，我打算快速回笼资金，将装修、租金，货品的钱全部迅速收回，再开展新的业务。于是，一口气做了一连串的动作：

在当年的五一期间，推出了充值卡业务。1000块钱一张，买衣服的时候可以享受买三赠一的活动，也就是相当于衣服打了75折。在各种当地论坛和公众号的宣传攻势和广告的轰炸下，卡卖出去200多张，回收将近20多万的资金。

收回资金后，我迅速在郊区，我家房子后边的地方，填了菜地和部分鱼塘，加上卡里的20多万，造了一个两层的房子，用来做仓库。一来可以对接实体的渠道，二来可以做网上业务的办公场地。

因为资金的问题，我开始游说周边的亲戚朋友加入我的服装创业计划，共同挣加盟的钱。可以用我的字号，当时SUDU的商标没注册下来，我用SUDUHOOD又重新申请了商标，我之前全部用SUDU做了全套的VI，稍加修改，很多地方就能用，新开的服装店，由亲戚朋友投资并自主经营，搞品牌连锁，扩大规模，提高品牌在本地的影响力。

我给出的条件是，成立独立的服装公司来经营招商加盟业务，前期用我的字号开店的人，都将成为这个公司股东，一起发展加盟赚钱。

这时候亲戚朋友看到服装店生意确实不错，而且有一定的发展，纷纷表示同意入伙。到9月份，已经有两个朋友打着SUDU服饰的字号开了店，还有一个亲戚在自家的杂货店前面里卖我的衣服。

9月底，我又拿出来10万块的积蓄，通过自己造房子的地址，注册了品牌管理公司，开始招聘网络推广人员，搞加盟推广。

11月中旬，公司注册、网站、人员、场地等招商加盟的框架基本已经搭起来了，开始在58，百度等平台上烧钱打广告，我在银行的时候，负责过招聘和推广，我相信广告是最快的推广方式。

这期间库存尾货服装做的也不是很顺利，还因为做外贸的毛衣被骗了一笔钱，他们跟我说外贸的毛衣，其实就是洋垃圾翻新的衣服，广州和义乌各吃了两批货，被骗了不少钱。

当时也不知道怎么回事，头脑一热就做了，所以说其实老汪的履历中，有不少被坑被骗的事情，我和人做朋友，讲究的完全信任，那时候很天真，只要价格合适，我对货基本不会检查的太严，所以吃了不少亏。

正是因为过去很多这样的经验，导致我现在有点过渡的严格，谈钱永远好过于谈感情，人生和创业，我跟你们一样，都是一步一个跟头这样过来的。

我这个人比较好强，就是心里再苦，也不跟任何人说，所以我不写，很多人以为我一辈子都很顺，其实恰恰相反，我一辈子都苦，我整日嘻嘻哈哈，所有事情云淡风轻，其实只是不想传播负能量，苦哈哈，怨天尤人不是我的风格。所以说，看我文章的，很多创业失败的朋友，你们要坚强，我也曾朝不保夕。

10月份，还买了两个新域名做网站，又投了20万，开始筹备自营商城，做了几个贴吧，这个时期到现在，应该还有很多人的还在关注我，但是网站没有搞起来，因为后期没钱烧推广了。

这段时间，我已经有很多的粉丝，所以说钱没有白花，做推广的那些费用，还是让我积累了不少铁粉，现在也没有后悔做的这个项目，很多故事大家都知道，但是这么详细的写，今天是第一次。

我很少跟别人揭自己伤疤，失败就失败了，没什么大不了，我还活着，我就能东山再起，今天我能写，其实也没什么，都看开了。做服装这个，有几个没有失败过的，不被打倒，就有重头再来的机会，我的这些教训，如果能带给更多的人启示，那么钱也花的值了。

这时候品牌自营网站没搞起来，我做库存尾货交流的地摊网站火了，摆否网主要是给摆地摊，甩货，夜市，展销会，赶集，特卖会的人交流的，库存尾货服装还是主要的盈利渠道之一。

不过现在挺后悔的，这个项目没有一直做下去，其实从2012年到2014年底，我这个平台的流量发展还是很快的，尤其做了APP以后，刚好赶上那个时候手机APP的红利期。

2015开始我觉得做微信公众号的机会比自己独立做商城和APP更大，且成本更小。自从有了城管这个工种以后，国家又在规整各地摆摊，夜市，我觉得以后这个渠道出货的难度会越来越大，所以结束了摆否网及其APP的所有业务，开始转型做自媒体和社群。当然比较幸运的是，这次转型也是比较成功的。

言归正传说这次品牌连锁生意，老汪的执行力一向很强，但是那段时间身体消耗很厉害，120多斤本来就瘦，然后直线降到100多斤，我觉得我太强了，在那么短的时间里居然做了这么多事情。这个时候，我要管理自己的店，管理观月初和品牌公司及推广团队，共10多个人，而且这些人分散在几个不同的工作场所，还要偶尔给亲戚朋友的店做些服装销售的支持。

工作能力强，也不能掩盖事情的缺陷：东站的服装店不怎么挣钱，卖充值卡导致服装的利润很低。为了维持现有的合作模式，以扩大知名度为第一要务，我向合作店供应服装的价格也很低，基本没有什么利润。

在招商加盟端，大量的钱投入在推广环节，希望用未来的加盟费来补足门店和服装供货的亏空。管理上混乱，各个环节没有明确的负责人，导致所有的事情都需要我一个人拍板，亲戚朋友开的店，除了都用同一个字号外，店面的规模、装修风格、管理方法，基本都不统一。之前说的VI，根本就没有用，装修起来太贵了，他们根本不愿意投资更多的钱。

但是，这些我当时也没有更多精力参与管理这些事，我把所有精力都放在服装销售和招商加盟了。如果这个时候，能停下来，看一看，等一等，也许又是另一个局面，但是世界上没有后悔药，这个你们都懂。

那一年的国庆过后，原本应该是服装的旺季，好不容易撑过淡季，但是压死骆驼最后的稻草就纷纷到来。三个店因为衣服卖不出去，选择了关门，把所有的衣服给我退回来了，因为之前承诺过，我只能全部接收。

第二件事，由于管理没跟上，而且衣服的利润很低，为了降低成本，我选择了降低衣服的质量，把库存尾货里卖相比较好的衣服，换了标供货到加盟店里卖，因为衣服的品质大不如刚开业的时候，客户吐槽很多，尤其是那些拿货老客户，口碑受到了影响，加盟的根基被严重动摇。

第三件事，我和最大加盟店的老板产生矛盾，由于他做我的货不是很挣钱，打算引进其它产品来增加利润，这让我有点愤怒。交涉未果后，碍于面子，只能默认了这个现实。

第四件事，在招商加盟端，每天还在继续烧钱，有限的几个上门考察的客户，看到剩下几家门店的经营状况，加盟的意愿似乎都不是很强烈，持观望态度。

这最后一根也是致命的一根稻草，当然就是钱了。到2015年4月份，在没有资金的情况下，每月的开支最少要五万，这样的入不敷出，实在坚持不下去了。最终，在一声叹息中，选择了放弃，关闭了服装店，也卖了底商，开始了四季青的业务。

老汪现在回头去想，如果我走得慢一点，故事不会这么快结束，这个服装连锁模式的失败，从结果上看，是资金链断裂导致整体业务的失败。但从过程上来看，是太想一口吃成个胖子了。

我这个人性格上有很大的短板，虽然执行力强，但是太急功近利，开服装店，看似门槛不高，但也不是一件容易的事情，也需要一个成长的过程。

没有一家店可以不打基础就迅速崛起，欲速则不达。许多年后，我认识了很多做服装的人，像当初的我，我在他们身上看到自己的影子，有的也是亏了大钱才认识我，有时候聊着聊着，感觉就心疼他们。

2018年通过新的公司我又买回了小闲的商标，希望有机会弥补这一次创业失败的遗憾，小闲的品牌还有机会从过去的错误中找到经验。

成功的人都是相似的，而不成功则各有各的原因。如果现在让我好好经营自家的服装店，这个故事不会这么快结束；如果我和朋友先共同将几家连锁店经营好，这个故事也不会这么快结束；如果我慢一点，这个故事更不会这么快结束，但，生活没有如果。那，我们能不能慢一些呢？

很多人看我的文章，我都说你们不要太浮躁，慢慢来，以前我不说原因，今天我把原因告诉你们，这是我花了很多钱买来的教训，在这一场创业的洗礼里，我经历了最痛彻心扉的故事，它是如此的扑朔迷离，差点让我误以为它不能称作创业。我期盼它枝繁叶茂开花结果，却被岁月连根拔起，我连呼吸都痛了。

现在我学会慢下来了，发现眼前的风景愈发迷人。早上去跑步，坐在树上，远离地面，被风吹拂着，这种感觉很美妙，不管是读万卷书还是行万里路，都是为了早点找到自己的爱好，发现适合自己的领域，我好像明白了一些道理，又好像自己什么都不懂。

到了我这个年纪，表面上好像服装做的挺成功，很多人以为我活得很风光！其实不然，我太作了，我依旧规划好了很多用钱的去处，我不能出一点纰漏，一丝马虎，每天夜里都要考虑创新，愁的我整晚都睡不着，我知道我的钱来得快去的也快。你赚到一点钱，别人会嫉妒你。你赚到很多钱，别人就会崇拜你。

不敢想，不敢做，自我贬低，自我设限，是穷思维最典型的表现。人与人本质的差距，来自于思维，只要你能突破思维边界，敢于放手一搏，你就可以成为一名光荣的服装创业者。

多年放风筝的经验告诉我，有的时侯它一去不复返，有的时候它就挂在枝头，等在我去拯救它的路上，这个它，会不会就是经营服装生意的你，我是老汪，一个失败的次数超过成功次数的服装人，有一天，我又会身无分文，你还会爱我吗？

今天分享一段多年前的创业失败经历，希望对大家有用，当然，今后我应该还有失败的创业经历分享给大家的，但是我相信，千金散尽还复来，活着就要折腾，这就是我的态度。