广告行业有什么痛点?

最大的痛点就是：不被需要。

大结论：现在做广告公司等于自寻死路。

小结论：除非你在某一项有过硬的实力，否则绝不要做广告公司。如果一定要做，只适合做底层的制作&执行类乙方或者索性做图文店。

正文：

广告公司大致分为：

A、策略&咨询类

B、创意&代理类

C、营销&传播类

D、制作&执行类

但不管怎么区分，广告公司的本质是乙方属性。乙方属性就决定了要依赖于甲方生存。问题在于：当前的中国经济环境下行，甲方的生存尚且是问题，又岂会有太多的预算给到乙方？头部甲方在大幅削减预算；中等甲方将业务收回，自己在做；小型甲方根本就没做品牌的打算，临时的小事情给图文店或者网上兼职即可。目前中国品牌的平均寿命不足2年，在这个环境下，又有多少老板愿意花钱做品牌（尤其是所谓的品牌全案）？

不要妄图认为：“头部被4A抢走了，尾部交给图文店了”，所以可以去寻找“中腰部甲方”

原因很简单：目前绝大部分中腰部甲方的真实需求和痛点其实是CPS。

所有那些广告公司曾经引以为傲的业务，比如品牌全案、创意广告、数字传播、事件营销等等，现在都无法get到品牌的痛点了。所有乙方吹出去的牛逼都禁不起甲方的反问：如果效果真的好，你敢不敢接CPS？

恰恰是底层的D、制作&执行类广告公司承接的往往是刚需型的，比如物料制作。他们可以勉强生存。因为这时候，是甲方知道自己要做什么，自己承担后果（能不能转化为销售，能转化多少），只需要找乙方执行即可。

有一个重大误区是很多广告人会有的，那就是认为自己可以为中小企业提供比4A更实惠的服务。

但实际上，中小企业看重的并不是“是否比4A更实惠”，而是“你的服务能否直接转化为销售额”。千万别听有些企业老板嘴上说我想找广告公司帮我做品牌设计、做市场推广，最后真的对接了，才会发现企业要的就是CPS。其他一切都是扯淡。这才是当前环境下市场最真实的需求。

如果你没有一技之长，比如在B、创意&代理类的竞争中，你能拿到比4A更高的平台折扣（如抖音千川的返点比例）；比如在C、营销&传播类的竞争中，你能提供免费的明星代言（你免费拿到，然后低价给甲方）资源；比如在D、制作&执行类的竞争中，你能提供24小时随叫随到，随到随改（并不是开玩笑，我们就经常凌晨２点下需求，要求早上８点前我看到成品，以便开会时使用）的服务。如果这些优势你没有，那么真心不推荐你做广告公司。

实际上，如果你没有上述的一技之长，对企业来说，要么选择图文店，要么选择自建部门，不会选择你。千万不要说“价格便宜”是你的优势。以我自己所在的公司的海报设计需求为例，就有至少十个以上的兼职设计师可供使用，一张海报也就200-500元不等。你是否认为能够PK得过呢？

放长远点说：AI终将替代这些。甚至此时时刻我打开抖音官方的千川后台，输入一个我的商品链接，一分钟之内千川可以自动为我生成十个推广视频。免费的，一分钱都不要花，这就是AI。对我来说，你精心制作一个非常优秀的推广视频，但是你要收我钱，也许500元也许2000元，还要我寄样品，还不能马上交稿，更关键的是最后你能保证给我带来销售转化么？——很尴尬的现状是：哪怕是4A的大作，在销售转化上也依然糟糕。

再举一个简单粗暴的例子。我自己是4A出身，现在跳槽甲方。目前我虽然不属于市场部，对乙方广告公司供应商的选择不能说有完全的决策权，但是也有相当足够的话语权。我对广告公司的要求之一就是：如果你能帮我每搞定一次辛巴帮我直播，那么其他乱七八糟的业务，比如什么小红书投放、什么新品发布视频制作，什么部门海报设计需求，可以划拨至少20万预算给你自由发挥（甚至都不会特别和你纠结质量）。如果你没有这个能力，那么对不起，就没有预算划拨给你。不会听你天花乱吹自己创意有多好，也不会特别在意你的媒体报价是不是比别家便宜。我一个GMV按几十亿来论的大型甲方尚且如此，何况中小型企业？

如果你真的能按CPS结算，那么其实你就是爹。

哪怕你不能做CPS，你只要敢做保量1:4（就是付你1000元（随便你怎么分配，做图文也好做视频也好做投放也好），发布出去最终能够给我带来4000元销售额即可），毫不夸张的说，我可以立刻安排500万预算给你。很遗憾的是：市场上几乎99.9999%的广告公司都做不了CPS和保量（骗子不算）。

真正不需要CPS的，都是巨型甲方或者一些特殊行业，典型如地产，如汽车。但正如你心知肚明的，巨型甲方有自己稳定的4A作为代理商，而地产汽车近几年自身难保。

这就导致了很尴尬的现状：品牌向的东西不需要你（因为没有预算），销售向的东西你不敢接（因为CPS结算）

（也许很多广告人会来杠：说市场还是有品牌需求的。可是我想说：与其听广告人自嗨，真的不如去多听听甲方的真实想法）

然后说一下市场现存的B、创意&代理类和C、营销&传播类广告公司之所以能存活的原因

其实是因为：

1、品牌公司需要账期（也就是乙方先干活，活干完了3-12个月里，品牌才付款）。很多制作公司是不愿意的。而广告公司的核心竞争优势之一就是可以垫款。就是广告公司先替品牌公司付款给制作公司（并且要代付给其他制作公司，不只是单一项目里的合作），然后允许品牌公司在至少半年后才付款。这是制作公司很少愿意承担的资金压力。——但这被品牌视为基本资质。
2、品牌领导一般想要一个东西（比如高速公路上的“高炮”设计），不仅要看东西做得好不好，更要看乙方来阐述“为什么要做这个东西”。问题是：乙方还不能回答：“这明明是你甲方要的东西，所以我们才做的”，反而还得从市场营销角度、品牌策略角度、公关价值角度、美学需求角度等各方面来论述“为什么要做这个东西”（尽管全是废话，但至少需要50页PPT）。这是制作公司很少愿意承担的精力消耗。——但这被品牌视为专业度
3、品牌领导一般不知道要什么，但你做出来了，就知道不要什么了。所以得陪着品牌做很多无用功。这是制作公司很少愿意承担的人力消耗。——但这被品牌视为配合度
4、品牌领导一般突然就想要什么了，就会18：00通知乙方，要求次日8：00前乙方交稿。然后交稿后，95%概率告诉乙方：领导又不要了。这是制作公司很少愿意承担的精力消耗。——但这被品牌视为执行力
5、品牌领导一般想要一个东西，无论实际最后结果如何，使是普普通通的一张海报，也需要经历无数次推翻、无数次修改和无数次“还是用第一版吧”。这是制作公司很少愿意承担的耐性消耗。——但这被品牌视为契合度

而以上，恰恰就是当代绝大部分广告公司所仅剩的竞争力了：垫款能力、专业度、配合度、执行力、契合度。尤其是前两者。
尤其尤其是第二项，是很多制作公司的弱点：只会做，但不会论述为什么要做和为什么要这么做。我自己在品牌方，参加过无数次品牌部和市场部的会议，太清楚这两个部门的领导其实不在意你做成什么样，而是更在意最后给老板的汇报PPT里如何论述为什么要做。
换句话说：你做得再好，也不如PPT写得好。而制作公司不擅长PPT，广告公司擅长PPT。所以我们要找广告公司，而不是制作公司。（不过当前中国的经济环境下，品牌部和市场部整体预算基本被砍得差不多了。所以直接是没有预算了，广告公司和制作公司都不会找了。）

如果你真的满足上述的五大条件：垫款能力、专业度、配合度、执行力、契合度，也许你可以找到不少甲方作为你的客户。（当然此类甲方也会原来越少，预算也会越来越少）

但无论如何，现在做广告公司等于自寻死路。因为死，是迟早的事。